-
"Strādājot nekustamā īpašuma tirgū, redzam vienu un to pašu situāciju atkārtojamies atkal un atkal – īpašnieks ir pārliecināts, ka ar viņa dzīvokli viss ir kārtībā, taču interese ir minimāla vai tās nav vispār. Šādā brīdī bieži dzirdu secinājumu, ka tirgus ir apstājies, lai gan realitātē pircēji joprojām ir aktīvi. Vienīgais, kas patiesi ir mainījies, ir tas, kā viņi pieņem lēmumus," pārdomās dalās ARCO REAL ESTATE nekustamo īpašumu aģents Rūdolfs Kulbergs.
Pēc Rūdolfa domām, šodien pircējs vairs nesteidzas. Viņš apskata vairākus līdzīgus dzīvokļus vienā rajonā, salīdzina ne tikai cenu, bet arī stāvokli, uzturēšanas izmaksas un kopējo sajūtu. Tāpēc katrs dzīvoklis otrreizējā tirgū nekonkurē ar visu Rīgu – tas konkurē ar dažiem konkrētiem piedāvājumiem tuvākajā apkārtnē. Tieši šajā salīdzinājumā ļoti ātri kļūst redzams, vai piedāvājums ir sabalansēts vai pārvērtēts.
Viena no biežākajām kļūdām, ko aģents novēro praksē, ir cenu noteikšana, balstoties uz kaimiņa sludinājumu. Problēma ir tā, ka sludinājuma cena vēl nenozīmē darījumu. Ja sākuma cena ir neprecīza, dzīvoklis bieži neiekļūst pircēju redzeslokā jau pirmajās nedēļās, un šis periods šobrīd ir izšķirošs. Tieši labi sagatavots piedāvājums lielā mērā nosaka visu pārdošanas gaitu.
Vēl viena būtiska lieta, ko šobrīd nevar ignorēt, ir sagatavošanas nozīme. Otrreizējā tirgū cena viena pati vairs nepārdod. Pircēji ļoti jūtīgi reaģē uz dzīvokļa stāvokli, telpas sajūtu, gaismu un ikmēneša izmaksām. Rūdolfa praksē ir bijuši daudzi gadījumi, kur nelieli uzlabojumi un pareiza pozicionēšana ļauj izvairīties no lielām cenu atkāpēm sarunu laikā.
Kopumā šodienas tirgus nav ne pircēja, ne pārdevēja tirgus, drīzāk- precīzas stratēģijas tirgus. Uzvar tie īpašnieki, kuri balstās datos, saprot konkurenci savā rajonā un pieņem lēmumus apzināti, nevis intuitīvi. Tieši šī pieeja ļauj pārdot arī šobrīd – bez lieka laika zaudēšanas un vilšanās.
Ja arī Jūs plānojat pārdot savu dzīvokli un vēlaties saprast, kā īpašums patiesībā izskatās pircēja acīs un ar ko tas konkurē tirgū, bieži pietiek ar skaidru analīzi un godīgu sarunu. Šobrīd pārdod stratēģija, nevis minējumi.
Ja Jūsu nekustamajam īpašumam ir nepieciešama pārdošanas stratēģija, sazinies ar Rūdolfu Kulbergu - viņš labprāt palīdzēs.
Rūdolfs Kulbergs
Sertificēts LANĪDA aģents
Mobilais: +371 2545 8688
E-pasts: rudolfs.kulbergs@arcoreal.lv
30.12.2025.