-
"Īpašuma pārdošana nav tikai sludinājuma ievietošana un cerēšana, ka atskanēs zvans. Lai pārdotu dzīvokli vai māju par maksimālo cenu, ir jāizdara virkne soļu, kas būtiski ietekmē gala rezultātu," uzsver ARCO REAL ESTATE nekustamo īpašumu aģents Billijs Cirvelis, kas apkopojis būtiskākos ieteikumus.
1. Precīza tirgus analīze
Svarīgākais ir noteikt pareizu pārdošanas cenu. Ja cena būs pārāk zema – zaudēsiet daļu no peļņas. Ja pārāk augsta – īpašums stāvēs portālos mēnešiem, radot iespaidu, ka tas ir problemātisks. Rezultātā var nākties pārdot pat lētāk, nekā sākumā būtu bijis iespējams.
2. Profesionāla fotosesija
Kvalitatīvas fotogrāfijas ir pirmais solis ceļā uz pircēja interesi. Tumšas, šķības telefona bildes reti rada vēlmi doties uz apskati. Profesionālas fotogrāfijas radīs gaišuma un plašuma sajūtu, kā arī atmosfēru, kas liek īpašumam izcelties konkurences apstākļos.
3. Tehniskā un juridiskā informācija
Pircēji parasti vēlās zināt visu – gan par pašu dzīvokli, gan par māju, apsaimniekošanu, komunālajiem maksājumiem un iespējamiem apgrūtinājumiem. Svarīgi arī pārliecināties par juridisko pusi: vai nav pirmpirkuma tiesību vai citu šķēršļu, kas nākotnē var radīt problēmas, kas noved līdz tiesai un tālākiem zaudējumiem saistībā ar pārdoto īpašumu.
4. Pārliecinošs sludinājuma teksts
Aprakstam jābūt viegli uztveramam, izceļot īpašuma priekšrocības. Tas nedrīkst garlaikot – mērķis ir radīt vēlmi redzēt īpašumu dzīvē, nevis tikai izlasīt tekstu līdz galam.
5. Plaša un gudra reklāma
Īpašumu ieteicams ievietot vairākos portālos, kā arī reklamēt sociālajos tīklos, tādējādi palielinot iespēju, ka to ieraudzīs īstais pircējs. Papildu vērtību rada video prezentācija, kas pircējam ļauj sajust īpašuma noskaņu vēl pirms apskates klātienē.
6. Profesionāla prezentācija
Īpašuma pārdošana nav tikai durvju atvēršana un teikums “ej, skaties”. Katru dzīvokli vai māju nepieciešams prezentēt – izcelt stiprās puses, atbildēt uz jautājumiem un radīt pircējam sajūtu, ka šī ir īstā vieta, kur viņš grib dzīvot.
7. Darbs ar interesentiem
Jārēķinās ar daudziem zvaniem agros rītos, darba laikā un vēlos vakaros, ar tikšanām un dažādiem cilvēkiem. Daļa kavēs, neatnāks, solīs pirkt un vēlāk pārdomās. Tas prasa pacietību, emocionālo noturību un laika ieguldījumu.
8. Līgumi un darījuma process
Kad atrasts pircējs, vēl jācer, ka viņam banka piešķirs kredītu. Pēc tam jānoformē līgums, jāorganizē notāra apmeklējums, jānodod atslēgas un jāparaksta pieņemšanas–nodošanas akts. Katrs solis ir būtisks, lai darījums noritētu droši.
Vai to visu darīt pašam?
Kā redzams, īpašuma pārdošana par augstāko cenu ir laikietilpīgs process, kurā svarīga ir gan tirgus analīze, gan reklāma, gan juridiskā drošība. Ja vēlaties ietaupīt savu laiku, nervus un nodrošināt maksimālu rezultātu, uzticiet šo darbu profesionālam nekustamā īpašuma aģentam!
Sazinieties ar Billiju Cirveli, kurš profesionāli parūpēsies par visu procesu no A līdz Z un palīdzēs pārdot Jūsu īpašumu par labāko iespējamo cenu.
Kontakti
Billijs Cirvelis
+371 2029 1510
billijs.cirvelis@arcoreal.lv
02.09.2025.